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近日，AspenCore资（zī）深产业分析师顾正书专（zhuān）门采（cǎi）访了（le）九游平台和芯源半导（dǎo）体营销总监（jiān）陈巧女士，就公司的发展（zhǎn）历（lì）程、MCU及（jí）其它芯片产品规划、芯片研发（fā）流程和质量管（guǎn）控、市场应（yīng）用（yòng）方案及未（wèi）来（lái）战略发展（zhǎn）等问题（tí）进行了深（shēn）入交流。现以问（wèn）答形式总（zǒng）结如（rú）下，希望为读者朋友完整展示出（chū）芯（xīn）源半导体的产品（pǐn）、应用和（hé）渠（qú）道优势。

武汉九游平台和芯源（yuán）半导体营销总监陈巧

从（cóng）分销转型（xíng）到芯片设计，芯（xīn）源有什么（me）优势和劣势？

力源（yuán）信息（xī）确实在半导体（tǐ）分销行业有着多年的经验，这使（shǐ）得我们能够第一时间从欧美（měi）原厂（chǎng）及国产龙头企业那里获取最新行业（yè）动态、产品信息，同时从不同行业的客户（hù）群体中了解市场动向和需求，从而更加准确地把握好市场周期变化。这样，九游平台和芯源就能够在恰当时（shí）间（jiān）做好充分准备（bèi），为（wéi）市场提供（gòng）合适的自研芯片产品。

如果要谈（tán）到分销背景的劣势，我（wǒ）想还是（shì）业界朋友（yǒu）们在观（guān）念上的差（chà）异。在一些（xiē）同行的观念中，可能认为分销企业很难干好（hǎo）自主芯片研（yán）发。其实这（zhè）个也可以理解，因为分销行（háng）业（yè）大都走熟知的技工贸线路。然而，我们（men）九游平台和芯源有着自（zì）己非常优秀的设计团队和运营团（tuán）队（duì），再结合力源集团做分销业务积累的二十多年对市（shì）场的洞察（chá），以及对客户痛点的把握，我（wǒ）们确信有能力给客户（hù）带来更高性价比的（de）自研芯片产品。

芯（xīn）源作（zuò）为力源信（xìn）息的子公司，在芯片研（yán）发、质量管控和（hé）销售渠道方面获（huò）得哪些资（zī）源支持？

芯（xīn）源非常幸运作为上市企（qǐ）业（yè）力（lì）源集团的（de）全资子（zǐ）公司，这（zhè）就（jiù）意味着我们能够（gòu）获得非（fēi）常（cháng）好的财务支撑（chēng）。从根本上（shàng）来（lái）说，因为（wéi）集团公司的硬实力，我们可以建立（lì）最优秀的设（shè）计（jì）团队和营（yíng）销团队，有能（néng）力（lì）做出高品质、适合客户实际需（xū）求的产（chǎn）品（pǐn），并且能够将我们的产品Roadmap规划完（wán）整，给客户更多（duō）的选择，同时支持客户不同层级产品的选型（xíng）要求（qiú）。因为有这些（xiē）支（zhī）持（chí），我们在产品设计上可以为客（kè）户想（xiǎng）得更多，在（zài）跟Foundry厂和封测厂（chǎng）的合作（zuò）上也可以（yǐ）看出我们在生产的各个环节愿（yuàn）意投（tóu）入更多，以保障我们的品质。

谈到销售渠道上的支持，力源集（jí）团（tuán）下属（shǔ）各兄弟公司给我（wǒ）们（men）的支持都是挺多的。比如其中一家子公司南京（jīng）飞腾，他们（men）的主营（yíng）业务（wù）是做电（diàn）表代工。通过他们（men）我们可以接触到（dào）更多的电（diàn）表客户（hù），而结（jié）合代（dài）工（gōng）模式更（gèng）有（yǒu）利于我们（men）把产品推到电表终端客户中。另外一个例（lì）子是上（shàng）海帕太，他们是一家主营被动元器（qì）件的（de）分销企（qǐ）业。作为几家TOP日本原厂的代（dài）理商，他们累积了很（hěn）多优质的（de）行业（yè）龙头客户。在（zài）九游平台和芯源需要支持的时（shí）候，我们也会结合他（tā）们的力量一起（qǐ）去服务客户，把更具性价比的产品推荐给客户使用，同（tóng）时（shí）累积我们在品牌（pái）客户（hù）上的知名度。

此外，力源（yuán）信（xìn）息和深圳鼎芯都是主动器件的分销商，从他们这里我们可以（yǐ）了解（jiě）到欧（ōu）美（měi）和国产（chǎn）头部芯（xīn）片（piàn）原厂的产品（pǐn）和市场信息，有利于我们布局后续的产品规（guī）划。总的来说，九游平台和芯源（yuán）虽然有自（zì）己独立的营销运（yùn）营团队，有自建的代理分销体（tǐ）系，但是在集团（tuán）各兄弟公司（sī）的优势共享下，我们（men）可以比国内IC设（shè）计（jì）同行更（gèng）加贴近市场、产品（pǐn）和客户。

九游平台和芯源MCU采用华虹宏（hóng）力的110纳米工艺制程（chéng），是目前国内最可靠的晶圆代工产线，已经过大量（liàng）实践验证。华虹有完善的质量体系，对设（shè）计质量有严格的把控流程，从芯片制（zhì）造端对产品质量做了（le）良好的控制。此外，在封装测试方面我们（men）与国内知名封装测试厂（chǎng）商华天和长电（diàn）合作，因此可以保障公司MCU产（chǎn）品品质（zhì），增强MCU产品的综合竞争力。

九游平台和芯源的MCU产品线规划是怎样的（de）？相比MCU同行产品有何（hé）优势和劣势？

MCU本质上（shàng）是一个服务于大众市场的产品。也就（jiù）是说，客户（hù）群非常广（guǎng）泛，应用也是五花八（bā）门。为了适应不同行业客户对（duì）产（chǎn）品特性的细分要求，我们必须把（bǎ）产品系列做得更全，把产品阵容做得更为庞大。在做（zuò）好通用型MCU的基（jī）础上（比如CW32F003系列），我们（men）针对特定应用需求开（kāi）发出合封（fēng）的无线MCU产品（CW32R030/W031）。同（tóng）时针对特定市场需（xū）求，我们也可（kě）能会为客（kè）户开发专用芯片，实际上（shàng）就是逐步演化成定制化开发的思（sī）路。

至（zhì）于相对国内同行（háng）的劣势，由（yóu）于我们的产品目前都是基于Cortex M0+内核的设计（jì），对（duì）于一些（xiē）对价格要求特别严格，传统的（de）8位单片机市场（chǎng）需求，我们可能无法覆盖（gài）。这也是跟（gēn）客（kè）户应用本身相关（guān）的，如果（guǒ）客户的产品需要升级的话，我相信我们的产品一定会是他们（men）的选择之一（yī）。

九游平台和芯源MCU Cortex-M0+ CW32系列家族

我（wǒ）们的通（tōng）用高性能CW32F系列MCU具有以下优势：

• 宽工（gōng）作电压：1.65V-5.5V；宽（kuān）工作温度：-40℃-105℃；

• 采用Prefetch+Cache架构，同频CoreMark 计算力/功耗（hào）比超越同类产品；

• 12位（wèi）高（gāo）速ADC，可达到±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有（yǒu）效位（wèi）数)；

• 稳定可靠的eFLASH工艺，确保工（gōng）业（yè）高可靠应用；

• HBM ESD 8KV，全部ESD可靠（kào）性达（dá）到国（guó）际标准最高等级。

MCU产品适用的市（shì）场应用很多，哪些目标（biāo）市场是公（gōng）司重点开发的？

首先是工（gōng）业自动化市场。我们（men）更（gèng）倾向于能够体现我们产品性能优势（shì）的应（yīng）用。比（bǐ）如对可靠性要求（qiú）严格的电（diàn）机类和电（diàn）池类应用、要求（qiú）宽温度和宽（kuān）电压范围（wéi）的IoT应用（yòng），以及对ADC采（cǎi）样精（jīng）度及模拟性能要求比（bǐ）较高的（de）传感器类应用。

第（dì）二个是表（biǎo）计类（lèi）行业应（yīng）用。比如燃气表和水表行业客户，他们（men）对产品的（de）要求是低功耗，同时（shí）综合性能要做到非常好，品质需要得到保（bǎo）障。过去大部（bù）分客（kè）户都是采用ST和瑞萨这样的国（guó）外品牌。而我们（men）的产（chǎn）品在满足客（kè）户国产化（huà）替代要求的前提下（xià），还可以（yǐ）提供给客（kè）户完全不逊色于国外品（pǐn）牌（pái）的品质（zhì）。这（zhè）个对于我们的品牌口碑（bēi）积累（lèi）非常重要。

除（chú）MCU外，公司还有EEPROM和MOSFET产品线（xiàn），未来产品组合发展策略是怎样的？

其实在（zài）推出（chū）MCU产品之前，九游平台和芯源最先拥有（yǒu）的自（zì）研产品就（jiù）是基于华虹95nm工艺的EEPROM，以及同为华（huá）虹深（shēn）沟槽（cáo）超结工艺（yì）的MOSFET产品（pǐn）。而MCU虽然推出相对晚一些，但是MCU的应用范（fàn）围更为广泛（fàn），可以接（jiē）触到（dào）的客户更多。随着MCU在客户端的不（bú）断渗透，我们的MCU品质和性能得到认可后，我们（men）会对EEPROM和MOSFET产品做进一（yī）步的（de）宣传推广。比如在燃气表行（háng）业，我们就可以用低功（gōng）耗MCU搭配（pèi）EEPROM给客（kè）户。

还有（yǒu）一（yī）些（xiē）情形是，我们先（xiān）导入（rù）了MOSFET或者EEPROM的产品，现在（zài）又导入（rù）MCU，这样（yàng）可以把（bǎ）客（kè）户关（guān）系再做深一层。比如在适配电源的应用中，客户已经用了（le）MOSFET好（hǎo）几年，在合（hé）适的（de）时（shí）机就可以给客户推介我们的MCU产品。随着新产（chǎn）品的不（bú）断迭代，这（zhè）样（yàng）的搭（dā）配销售方式会越来越多，客户对我们的认（rèn）可程度也不（bú）断增加，我们跟客户的粘度也随之增强（qiáng）。